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兄弟我在鄭州創(chuàng )業(yè)那些事——專(zhuān)訪(fǎng)富冠漆河南鄭州總代理安西鋒

放大字體  縮小字體 http://www.junyuetaoci.cn  發(fā)布日期:2016-12-01  來(lái)源:涂贏(yíng)天下  作者:黃博儒  瀏覽次數:11998
新型涂料網(wǎng)訊:
前言:安西鋒是我們《涂贏(yíng)天下》的美女記者鄭詩(shī)薇認識多年的老朋友——富冠漆河南鄭州總代理。遙想當年安總創(chuàng )業(yè)未半,而花光預算;在危急存亡之秋。安總咬緊牙關(guān)憑借誠信經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)做事的作風(fēng),把鄭州富冠漆,從一無(wú)所有,做到到全城“無(wú)人不曉”,能賣(mài)東西賣(mài)出情懷,實(shí)在是佩服!近日《涂贏(yíng)天下》記者帶著(zhù)疑問(wèn),便對安西鋒做一個(gè)專(zhuān)訪(fǎng),以下是采訪(fǎng)實(shí)錄;
1.記者:安總,您好!請問(wèn)您代理富冠漆這品牌代理了多久,當初因為什么原因讓您結緣這品牌!
安總:富冠漆這個(gè)品牌,我代理已經(jīng)八年有余了,對富冠漆已經(jīng)有非常深厚的感情。遙想當年代理富冠漆,還真是感慨萬(wàn)千,富冠漆是廣東江門(mén)凌豐涂料有限公司的旗下品牌,代理該品牌時(shí),富冠漆剛剛獲得“中國馳名商標”,木器漆較早獲得“中國環(huán)境標志認證(十環(huán))”品牌的訴求點(diǎn)比較明晰:打造中國低碳首選品牌。然后去廠(chǎng)家進(jìn)行考察,當時(shí)去了好幾個(gè)廠(chǎng)家,經(jīng)過(guò)認真思考對比,最終選擇了凌豐公司旗下的富冠漆品牌。
 
2.記者:請問(wèn)您剛在當地代理這個(gè)品牌的時(shí)候,遇到什么困難,而您又如何克服?
安總:剛剛代理富冠漆的時(shí)候,也是我創(chuàng )業(yè)之初,什么都缺,可以說(shuō)是生存型的創(chuàng )業(yè)者,但是唯一的優(yōu)勢就是我在做富冠漆之前已經(jīng)做過(guò)五年的油漆涂料銷(xiāo)售,現在代理富冠漆也算是并不陌生,第一波客戶(hù)的開(kāi)發(fā),全是我自己開(kāi)發(fā)的。有了一些銷(xiāo)售量之后,我們開(kāi)始招聘人員,招了四個(gè)業(yè)務(wù)人員,隨著(zhù)銷(xiāo)售量的增長(cháng),創(chuàng )業(yè)的困難和壓力也逐步減弱。
 
3.記者:最近原材料漲價(jià)沸沸揚揚,請問(wèn)您認為企業(yè)方面和經(jīng)銷(xiāo)商方面要如何解決當下危機?
安總:現在原材料漲價(jià)沸沸揚揚,對低迷的涂料市場(chǎng)來(lái)講,無(wú)疑是雪上加霜,目前廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)壓力很大,我認為涂料市場(chǎng)進(jìn)入了微利時(shí)代,廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都要正確面對,認真做好市場(chǎng),量大是致富的關(guān)鍵。而且最近兩年市場(chǎng)比較低迷,就算今年房地產(chǎn)的轉暖并不一定能帶動(dòng)涂料銷(xiāo)售的快速增長(cháng),因為本次房地產(chǎn)回暖隨之而來(lái)的是價(jià)格暴漲,已經(jīng)不是剛需所能承受,投資者購買(mǎi)房產(chǎn)不一定會(huì )裝修,因此我認為市場(chǎng)低迷將會(huì )持續一段時(shí)間。
 
4.記者:在復雜多變的市場(chǎng),人才就變得非常重要,請問(wèn)安總您未來(lái)又將如何培養人才,又如何留住人才?
安總:關(guān)于留人用人管人培養人,我沒(méi)有那么多的理論。我需要踏踏實(shí)實(shí),勤勤懇懇工作的人,只要踏實(shí)肯干,我就留下來(lái),每個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識都比較過(guò)硬,能夠解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。大家像一個(gè)家庭,還真沒(méi)什么經(jīng)驗可談,有的話(huà),也就是歸屬感處理的比較好吧。
 
5.記者:做老板難,做涂料老板更是難上加難;最近朋友圈刷的沸沸揚揚很多經(jīng)銷(xiāo)商勞心勞肺,每天應酬喝酒更是家常便飯;作為老板在未來(lái)在工作與休息之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)就異常重要,請問(wèn)您代理富冠漆這么久,對于健康與工作之間的平衡點(diǎn)有什么好的經(jīng)驗分享?
安總:做老板的,應酬是很多的,一張一弛,文武之道。這方面,我并沒(méi)有太多原則性的東西,客戶(hù)肯定要放在第一位的,但是不忙的時(shí)候,我會(huì )注意休息,注意健身,忙了一陣子,就要休息休息,身心放松,應酬之外的工作,要有計劃性。
 
6.記者:在2016接下來(lái)的日子里,請問(wèn)您如何帶領(lǐng)團隊實(shí)現輝煌?
2016年馬上就結束了,但接下來(lái)的時(shí)間也是全年的旺季,所以這段時(shí)間我認為就是給客戶(hù)做好服務(wù),冬季施工需要注意的事項與客戶(hù)溝通、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量沖刺,客情關(guān)系的維護,新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等,同時(shí)讓公司所有員工全面學(xué)習一下涂料的專(zhuān)業(yè)知識,加強藝術(shù)涂料水性漆的學(xué)習,為明年的更大發(fā)展做好充分的準備。
 
關(guān)鍵詞: 富冠漆 油漆涂料
 
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