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涂料行業(yè)情感營(yíng)銷(xiāo)怎么做?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2019-04-30  來(lái)源:新型涂料網(wǎng)  瀏覽次數:2725
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        如今是體驗經(jīng)濟時(shí)代,消費者對產(chǎn)品的需求過(guò)度到了“感受”。而“感受”需要產(chǎn)品與及其銷(xiāo)售中注入“情”的概念,使“情”的投射穿過(guò)消費者的情感障礙達到激發(fā)消費者購買(mǎi)產(chǎn)品欲望的目的。
       涂料消費與其它商品消費最大的不同在于:涂料既不能吃,也不能穿,它是一種感官層面的追求,F代人使用涂料更多地被視為一種文化、一種時(shí)尚的生活態(tài)度,所以涂料企業(yè)各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為如都能從“情”切入,尋求產(chǎn)品對應人的情感樞紐相應的部位與層次,進(jìn)行定向準確而又有分寸的“切入”,再借助一定的藝術(shù)形式,使“情”的投射穿過(guò)消費者的情感障礙,賦予在包裝、廣告、促銷(xiāo)、設計上面,使消費者強烈受到感染或被沖擊,激發(fā)消費者潛在朦朧的購買(mǎi)意識,達到“潤物細無(wú)聲”、“四兩撥千斤”的巧妙作用,就如給品牌“咖啡”加點(diǎn)糖,又香又甜,促進(jìn)涂料銷(xiāo)售。
       情感營(yíng)銷(xiāo),是指在產(chǎn)品相對成熟的階段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心文化,并在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中,通過(guò)釋放品牌的核心情感能量,輔以產(chǎn)品的功能性及概念需求,打動(dòng)消費者,保持產(chǎn)品在穩定上升的過(guò)程中有爆發(fā)性的增長(cháng)。
       營(yíng)銷(xiāo)借助文化,文化源于情感。文化是物質(zhì)文明和精神文明的總和與積淀。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的變化和物質(zhì)生活水平的提高,消費者不再單純地追求物質(zhì)需求,而更多的注重心理、情感方面的滿(mǎn)足感,消費行為也逐漸沉淀為一種消費文化。
       情感需求與時(shí)尚潮流。當今消費者在購買(mǎi)時(shí)不僅僅為了滿(mǎn)足物質(zhì)需求,而且追求心理和情感方面的滿(mǎn)足。而一個(gè)時(shí)代的發(fā)展潮流對于人們的消費理念產(chǎn)生著(zhù)重要的影響。在涂料行業(yè),綠色、低碳、節能、環(huán)保已經(jīng)成為必然的發(fā)展趨勢,在這一觀(guān)念的影響下,消費者購買(mǎi)環(huán)保涂料的需求變得極為迫切。眾多涂料企業(yè)也紛紛依此推出了“凈味”、“抗污”、“節能”、“零甲醛”等環(huán)保涂料產(chǎn)品。另外,隨著(zhù)80、90后新生代成為市場(chǎng)消費主力,符合他們時(shí)尚、個(gè)性特點(diǎn)的藝術(shù)涂料逐漸備受推崇。其實(shí),在這兩種現象中,消費者的購買(mǎi)行為更多的是受精神因素的促使,消費者“買(mǎi)的不是產(chǎn)品,而是潮流、時(shí)尚和個(gè)性”。
       其實(shí),在涂料銷(xiāo)售過(guò)程中,小編認為,要掌握的正是顧客的理智與情感的微妙關(guān)系。我們富有感情色彩的描繪可以使顧客將這種場(chǎng)景和自己的親身經(jīng)歷結合起來(lái),滿(mǎn)足他們的期望值,讓消費者動(dòng)情。而顧客的購買(mǎi)行為主要是由感情力量引起的,當我們所描繪的情景,正好吻合他們原有的想法,是最容易說(shuō)服顧客的,銷(xiāo)售的成功率自然就會(huì )提高很多。
       在情感經(jīng)濟時(shí)代,情感營(yíng)銷(xiāo)對涂料企業(yè)調整品牌觀(guān)念、轉變營(yíng)銷(xiāo)思路有極大的參考和借鑒價(jià)值,將助力涂料企業(yè)以全新的姿態(tài)在市場(chǎng)競爭中傲視群雄。
 
 
 
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